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Soyez Toujours Ferme – ABC

Soyez Toujours Ferme – ABC

Définition de ‘Soyez Toujours Ferme – ABC’

Le jargon utilisé pour décrire une stratégie de vente au détail dans laquelle un vendeur doit constamment chercher de nouvelles perspectives, des produits ou des services à hauteur de ces perspectives et conclure la vente. Soyez toujours ferme (ABC), en tant que stratégie, nécessite que le vendeur soit persistant, mais aussi doit savoir quand il faut réduire les pertes et passer à une autre perspective.

marketingetfinance explique ‘Soyez Toujours Ferme – ABC’

L'expression a été popularisée par le film de 1992 "Glengarry Glen Ross". Dans le film, un agressif représentant du siège social est amené à motiver un vendeur immobilier d’un véritable groupe à vendre plus de biens ou d'être congédié s’il échoue. Les opines représentatives de la mentalité " Soyez toujours ferme ", une stratégie qui pousse finalement les personnes à être sans scrupules et malhonnêtes dans le but d'éviter d'être congédiées.

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